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中国娱乐行业大佬集体发声:我拿什么拯救你,KTV夜场们

作者:未知 来源:未知  更新时间:2015-08-26 23:08:24
    1)酒吧行业内部的竞争。导致行业内部竞争加剧的原因可能有下述几种:   一是行业增长缓慢,对市场份额的争夺激烈;     二是竞争者数量较多,竞争力

    唱歌、喝酒作为一种娱乐、解压、聚会的方式,在我国境内已经风靡数年,成为人们业余生活中不可或缺的一部分。

   伴随这股风潮的流行,各类KTV、酒吧等夜场如雨后春笋般在各地生根发芽,它强大“吸金能力”,时时刻刻吸引着不同阶层、不同领域的投资人参与进来。

  如今,娱乐行业的野蛮生长期已经过去,开个店就挣钱的时代已经一去不返了。经营者各自为政、成本快速上升、人力资源匮乏、加入博弈的场子泛滥成灾、店面装修拼豪华、拼价格,KTV夜场的利润率迅速下滑,经营难度加大,几乎每天都有场子在苦苦支撑一段时间后不得不关门大吉……

  一时间,山雨欲来风满楼,经营者、投资者均在苦苦寻找拯救KTV夜场的良方。

  步入金九银十,“第一届中国娱乐行业首脑创新发展高峰论坛”在此时召开,无疑是娱乐行业的一场及时雨。站在全球娱乐巅峰的行业大佬们亮相峰会纷纷出手,为KTV夜场今后指明发展方向。


  关键论点:我的新转折点是从夜总会转向做量贩KTV。

  2013年之前,我几乎一直在从事夜总会,最多的时候,全国有16个会所,生意确实比较好做。到了前年开始,我越来越觉得生意难做,我想到了转型,同时也看到了未来量贩KTV的商机,8090后越来越成为消费的主流,现在90后说的火星语,我们根本听不懂。同时我们面临的问题是,客户萎缩,客户的消费越来越刁钻,员工越来越难管理。在座的各位,所有的企业都面临这个问题,不仅仅是一线的员工,DJ,传菜生都非常难管,于是我就产生了转型做个KTV量贩这样的想法。

  继宁波一页后,我的量贩KTV迅速开到了杭州萧山,南京,合肥,重庆,很多人在问我,你发展速度那么快,是为什么?2013年前,我是在卖鲍鱼,改量贩后,我改卖茶叶蛋了。我告诉大家,我是在没办法的情况下,才追求数量,因为量贩的利润点比较薄,营业额也比较低。卖茶叶蛋和鲍鱼最大的区别是,卖茶叶蛋的门槛非常低,100万可以投个,300万也可以投。量贩这块,我既然已经在做了,就要把他做好,一页现在面向市场后,反响还是可以的,也希望通过这个平台,跟在各个城市的大佬,有合作的空间。

  

 

关键论点一:健康的大众消费路线与高端商务会所并存,精准定位圈层。

  数据表明,在2013年之前,KTV夜场等娱乐场所有将近50%的客人是官商,没有了官商,生意就直线下降。未来国家对腐败现象肯定是严打严杀,官商这条路是走不通。未来娱乐行业市场转向一方面走向全民娱乐,健康的大众消费量贩路线。另一方面走精准定位圈层,更高端的商务会所路线,精确定位到海归人士、社会名媛等等。无论哪方面,均要求娱乐场所的商务接待标准化、规范化、个性化、精细化,对消费者进行更精准的细分,走连锁多门店的道路,用规模效应降低经营成本。

  关键论点二:跳脱思维,找到核心竞争力。

  想在娱乐这条路上走下去,大家一定要把这个思维跳出来。试问,KTV有多少技术含量,找个好的设计师,大规模精装修,请个职业经理人来管,谁都可以卖。娱乐行业已经被快速同质化的模式逼迫会走到崩溃的边缘。

  所以必须快速寻找到你的核心竞争力。台北纯K的创始人也是钱柜的创始人,他的核心竞争力是音响和台北厨师。苏荷酒吧的核心竞争力,是自己的艺员。在《中国好声音》以及《最美和声》等几大综艺节目都有苏荷的艺人拿冠军,这种背后所做的运营是一般常人看不到的。这就是打造品牌的方向,是任何KTV模仿不来也买不来的,这就是他们的核心竞争力!

  关键论点三:利用移动互联网的力量找到现代娱乐的春天!

  形成今天这个局面最终的根本,在各位投资人身上,给了业务经理的特权,把客户资源掌握在她们的手中。移动互联网快速发展,APP“好唱”的人气已经远远超过了“唱吧”,我们为什么不顺应时代的发展,运用移动互联网的力量,直接去面对千万客户呢?通过移动互联网,直接面对消费者,颠覆旧的传统的娱乐行业

,娱乐行业的春天来了。未来,一定是健康娱乐的天下!

 


  关键论点:把峰会平台建立成基金会,共同商业运作KTV。

  目前这种情况下,我们被娱乐行业的通病这个怪圈圈在心底。KTV走向何方,在座的都是职业经理人,如何进入这个峰会平台,共享资源平台。我有个思路,供大家分享。每个职业经理人,都是为老板打工,为什么不能用这个平台,为自己打工。今天来的来自全国的职业老总,如果把这个平台建立成一个基金会,选出基金会主席,收购一些装修的漂亮,但做不起来的KTV夜场,运用我们集体的智慧,和投资商合作,创造我们的财富。如果每个人拿十万出来,就有一千万,通过经营运作,收购十家K场,三年后上市。在座的每一位都应为这个目标去奋斗。

 


  关键论点:KTV应从转型着手,翻开新的一页!

  我今年52岁,我谈不上精英和发展贡献者,而属于KTV行业发展的见证人。中国的经济市场不景气,政治形势不明朗,是对我们最大的挑战。

  为什么我们的KTV走不下去,两个字泛滥,所有的投资者都认为KTV好做,暴利,但现在的老板摸摸你的口袋,KTV行业是不是暴利。所以这个峰会开展的非常及时,我们需要专家告诉我们KTV行业要往哪里走,如何翻开历史新的一页。

  娱乐行业以后发展的方向在哪里?要创新,要转型,变!从联盟着手,从移动互联网着手,从鲍鱼变成茶叶蛋着手。KTV行业已经经历了20来个年头,不应该把他看成朝阳产业,而是夕阳产业,要变,不变走下去就是死路。在座经营者,投资者要静下心来好好想一想,何去何从。我觉得互联网这块可行,可做,未来3到5年会有好的发展,如果当初跟网络合作,可能我不会遇到这样的瓶颈。移动互联网时代到来时,我希望大家能够抓住这次转型的良好时机,同时希望峰会的主办方能够一直带领我们走下去,走得更好!

 


  关键论点:借势协会联盟平台,抓住移动互联网机遇!

  我个人的见解,虽然说有很多改行做量贩,但还有这么多投资人还是在做夜场,资源怎么去共享,成本怎么去控制,仅靠一家是很难的,我们今天也聊到萧山。萧山娱乐协会的氛围很好,娱乐协会统一管理,如何去节省成本,怎么管理场所秩序,资源共享。算下来,利润更高,几位大师转型做量贩,要是我们都去做量贩,是不现实的,关键要有一个娱乐协会来协调,包括现在的移动互联网时代,我们怎么借这个平台去拓展,抓住移动互联网的机遇,也是值得大家去深思的。

 


  关键论点:移动互联网对传统娱乐行业的颠覆与创新,是时代的必然趋势!

  我今年组建了一个专门为娱乐行业提供移动互联网解决方案的团队。当下的娱乐界,消费主体、消费习惯、宣传媒介和金钱走向均发生了变化,8090后成为主力消费群,他们主要通过手机移动终端获取信息,作出购买决策;他们支付金钱的方式更倾向于方便快捷的在线支付。在到达某家KTV之前,他们会通过手机搜索一下,看看包厢的环境,地板是什么颜色,天花板是什么颜色,直接选择自己喜欢的包厢,直接在微商城下单,定好包厢的时候,就直接把服务人员选定了,体验度非常好。90后的他们更注重自己的购买体验,而不是跟谁关系好。

  本届行业高峰论坛的组织和宣传没有发一条短信,没有花钱做一条广告,印DM单,只是通过新媒体的运营操作,光微信公众平台发出的邀请函,浏览量就已经达到了11万次,在没有移动互联网的时代,这是不可能实现的。

  移动互联网的出现颠覆了传统的娱乐行业,实现O2O转型变革,便于客户随身携带电子化VIP优惠券,防止员工使用纸质优惠券套现,优化客户购买体验,K场超越业务经理直接面对消费群体,避免客户信息渠道被业务人员截流。

  娱乐行业仅靠酒水,卖小吃,降低成本,是不可取的。娱乐企业的微商城建成后,可以把相关行业整合起来大家一起做,作为一个面对高端人群的平台,搭建线上异业联盟平台,整合娱乐行业大数据,分析客户潜在消费需求。把所有相关的产品,需求都可以放进去,与KTV与餐饮、酒店、足疗等行业之间进行跨界联盟,一起联动,调整盈利模式,增加盈利点和客户流量。

  今年我也在思考,是不是要有一个首家O2O的量贩式和商务KTV的出现,全部走线上营销、线上成交,线下体验。现在是移动互联网时代,对我们娱乐行业来说,是一个非常大的机遇。如果谁做的比较快,你就超越了别人。

 


  关键论点:愿做老黄牛,为推动行业发展不懈努力!

  今天,我一直在想我是以哪一种身份来聊,我自己有几家场所,有股份;我自己也是一个小小的供应商,我开了个小小的供应项目;我自己也是一个管理者,我目前也在从事一家场所的管理;同时,我也是这次论坛的发起人之一。这四种身份,我只能用一种身份,聊一种内容才有发言权。

  我只想聊一聊困惑,就是我们作为娱乐行业的管理者,价值和尊严在哪里?我从业这么多年,觉得我们这个行业的管理人也好,投资者也好,没有太多的社会地位,我觉得在尊严上跟有的行业比较稍稍欠缺一点。我想来想去,感觉很惭愧,我做娱乐行业这么多年,除了赚到一些钱,认识一些大佬,交到一些朋友,没有给这个行业留下任何东西,如果有一天,我老了,再回过头来,儿女问我对自己事业的总结,有什么是值得你骄傲的,我甚至不能告诉他们,我是做KTV的。

  大家都知道,我们这个市场有困惑,发展前景不好。很多前辈主张,我们要变,对,确实要变。我和王晶,此次发起这个论坛,建立这个联盟,就是想做一个推动行业,让娱乐行业在目前这个行业中,找到一条夹缝的光明之路,大家一起来变,那么我们愿意来做娱乐行业的服务者,成为在座任何一家的服务人员,我们愿意去做这条道路上的老黄牛。

  也许我们不一定能够创造出光明的明天,但作为峰会的发起人之一,我们肯定是做对了事。仅靠我们个人的力量,碰撞不出更美好的明天。现在有这么多精英、大佬、前辈加入到今天这个论坛,我希望在以后类似的活动中,大家把自己更好的思想贡献出现,碰撞出对行业有贡献,有推动的思想的火花。

  各位娱乐行业的大佬们各抒己见,百家争鸣,谈到最多的关键字便是关于娱乐行业的转型变革、移动互联网、跨界合作、联盟共赢、核心竞争力、精准定位圈层、健康娱乐,每个关键字里面都凝聚了娱乐界大佬们智慧的结晶。

  至此,娱乐行业的美好未来呼之欲出,未来又有哪些大力推动行业前进的行动,敬请期待!