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大牌KTV转型季 团购将成救市灵药?

作者:未知 来源:未知  更新时间:2015-08-26 23:08:02
    据近期报道,国内的KTV行业正面临一场危机,多家知名KTV纷纷关门。与此形成对比的是,线上的KTV的售卖日趋火爆,团800调查数据显示,2014年7月,团购KTV的参与人次约312万

    据近期报道,国内的KTV行业正面临一场危机,多家知名KTV纷纷关门。与此形成对比的是,线上的KTV的售卖日趋火爆,团800调查数据显示,2014年7月,团购KTV的参与人次约312万,较6月份的254万参团人次有大幅增长。

  一位KTV负责人表示,经高端KTV是非常赚钱的行业,朋友聚会、宴请之后,大都喜欢到KTV一展歌喉,选择豪华大牌的KTV更显得“有面子”,这也是KTV越开越多、越开越豪华的原因。

  而如今高端KTV降温的原因有很多,一方面公费接待费用大幅减少,另一方面随着KTV商户的增多,行业竞争已经由原先的环境、服务比拼转为了单纯的价格战较量。随着消费主体越来越大众化,在环境都差不多的情况下,消费者都会选择更便宜的地方。

  能够一目了然地对比价格、查看评价,团购网站成了KTV价格战的第一战场。记者在国内最大的团购网站美团网看到,仅北京一个城市内就有300余单KTV团购,零点几折的折扣已屡见不鲜,如最高价值1881元的温莎KTV欢唱套餐,团购价仅为128元,相当于0.7折的折扣,最多可凭券欢唱9.5个小时。也就是说,每小时价格仅为十几元。

  在团购的低价KTV套餐中也不乏大品牌的身影,在美团网上,消费者可以用5元购买钱柜KTV价值50元的代金券,麦乐迪KTV原价186元的2小时欢唱也仅售33元。

  行业专家分析,高档消费娱乐场所应该调整经营思路,不应该只盯着高档消费人群,而是要积极拓宽客源宽度。传统的大牌KTV在市场竞争中依旧有口碑、知名度、商铺地段等强大优势,目前需要利用好已有优势,完成从高端化向大众化消费的转变。同时,也需要利用团购等新型营销手段,帮助KTV向薄利多销的销售模式转型。